日前，椒江区外经贸局和省贸易促进会展览公司共同组织我区12家椒江区喷雾器企业参加第十七届印度农业机械展览会。本次参展企业全部是我区喷雾器协会会员企业，共有12家企业14个展位参加展出，参展人员达27人，产品种类包括：喷雾器、抽水机、割草机、发动机、清洗机及各种农用园林机械配件。本次展会不管是在参展企业、展会数量还是参展人员，规模都是空前的。
    第十七届印度农业机械展览会（KISAN)是由印度农业部主办的，是印度最具规模的国际农业机械展。展会总数达300个，莅临展会人数达30万人次。我区企业全部在国际馆内展出。由于展会入场人员并没有仅仅局限于采购商，当地农户也可以购票入场，在开馆展出的第一天，展馆内就人气沸腾、人山人海。我区参展企业的产品以设计新颖、技术含量高、使用方便等优势在展会上倍受青睐，前来索要名片、样本册及询价的络绎不绝。本次展会上，当地媒体也非常关注我们中国的参展企业和产品。专门就本次参展情况采访了我区参展企业，并在当地省级电视台、时代新闻报等多家媒体进行报道。
    本次展会是我区喷雾器生产出口企业的一次大规模跨国参展，也是对印度市场的一次考察和探索性尝试。综合这次展会总体情况，具有以下几个特点：
    1、人气火爆、农户为主。
    这次展会对所有参展人员办理参展证，按证件入场。而对采购商并没有办理采购证，只是通过购买门票入场。所以当地农户也购票入场，希望了解比较各种产品性能，并意向在展会购买合适产品。当地居民以农民为主，所以展会上人气异常火爆。
    2、展会硬件设施简陋、安全管理松散。
    印度经济相对发达，政府投入非常有限，城市建设仍较后，参展条件比较艰苦。本次展会设在孟买普纳，孟买是印度第一大城市，孟买到普纳要6个小时的车程。可能是组委会考虑农业展便于当地农民参加，所以展馆设立在相对农村的地点，硬件设施比较简陋，临时搭建的简易帐篷。展会工作人员以当地大学生志愿者为主，管理比较混乱，特别是安全问题，管理环节比较薄弱，甚至发生抢包、滋事事件。
    3、采购环节薄弱、小单为主。
    采购商主要以印度当地为主，也有应参展商邀请，从邻国过来的客商。印度当地采购环节相对比较薄弱。据参展企业反映，很多客户他们同时是多家企业的采购商，而且相对购买量集中的客户不是很多。大多是以小订单为主，时间间隔比较大，客户下单犹豫期比较长。
    4、市场广阔、发展前景良好。
    印度是世界最大的潜在农业生产国之一。印度总人口11亿，超过了美国或欧盟的总人口。印度经济正在快速增长，综合国力逐渐增强，使得政府加大扶持农业生产力度，不断推出各项新的农业发展措施。2009年1-11月，我区对印度出口额为8516万美元，占出口总额的10%。今年12月初，我区荣获“中国喷雾器之乡”的美誉。我区三甲农机产业集中，生产的农业机械和园艺机械物美价廉，产品款式新颖，在国际市场上已经具备一定的竞争力，具备了打开印度乃至整个南亚市场的能力。
    5、产品以中低档为主、同行竞争激烈。
    在本次展会国际展馆里，不但有我们椒江12家企业，还有路桥、黄岩的一些农业机械出口企业也参加展出。农业机械产品技术含量相对不高，专利、品牌产品不多，产品设计、功能容易仿造。各个企业的产品比较雷同，差异性不大。所以在展会上有些参展企业为了获取更多市场份额，同行竞争压价。有些产品的价格甚至低于国内价格好几倍，严重压缩了生产厂家的利润，甚至有亏本倾销现象。
    从本次印度农用机械展上，不管是企业还是政府部门都收获颇丰。中印两国经济存在极大的互补性，增进交流，加强经贸合作，取长补短，早已成为两国的共识。印度农业、园林市场广阔，具有较大的商机和发展空间。对农业机械产品出口企业来说，应针对印度市场对路产品，进一步加强产品的质量，提高产品附加值，要以质取胜，争取商标、专利注册。可以通过在印度国内设立加工厂、代理、经营点降低生产销售成本，进一步在印度获取更大的市场份额。对政府及协会来说要正确引导企业进行良性竞争。特别是对产品价格，要实施标准化管理和监督，进行额度内定价。进一步加强宣传，引导企业进行内部产品升级转型，鼓励企业“走出去”，为企业创造更大的平台和发展空间。

    展馆大门                          客户交流

    场馆一角                           客户询价

    人气火爆                           媒体采访

                                          （图文：刘辉）