第106届广交会第三期展会于10月31---11月4日在广州琶州展览中心举行。我区有11家企业共20个展位参加了本期展出。主要展出的商品有鞋类、家用纺织品、服装饰物及配件、纺织原料面料、体育及旅游休闲用品、箱包等。

据不完全统计，本期广交会我区参展企业当场达成意向金额将近有800万美元，总体较去年同期下降近两成。本届广交会客商到会比前上届有所增长，成交额比今年春交会上升、比去年秋交会下降，数据一方面说明广交会客商和订单逐步增多，企业信心有所恢复，也从一个侧面反映我区外贸正如全国发展趋势一样迎来积极的信号，明年我区外贸发展面临的环境总体向好；另一方面也说明外贸发展国际经济形势发展不确定和不稳定因素还很多，国际市场需求短期内难以明显恢复，外贸形势仍十分严峻，我们需要进一步增强信心，继续努力。

在当前复杂的经济形势下，透过本期的展出，第106届广交会也出现了一些新特点。

一、整体成交出现好转，但订单仍以中短单为主，买家补库存因素还占相当大比例。成交价格平稳，中、短单比重约占九成，除一期展区个别企业出现大单和长单外，二、三期仍以短单为主，据商务部调查结果显示，3个月以内的订单达到59%，3个月至6个月的订单为33%，这次秋交会不少采购商是补充库存，库存消化掉也是经济回暖的一个迹象。但是，总体上短期订单和中期订单超过九成，说明客商对经济前景仍持谨慎态度。

二、传统市场成交回暖，新兴市场有增有减。

与今年春交会相比，传统市场欧盟、中东和美国仍列成交前三位。达成意向中欧美客户占一半以上。本期到会采购商中亚洲客商占56%，欧美客商占32%。多数企业认为，此届广交会到会客商人数好于预期、好于上届。企业结识的新客户占10%到50%不等。新兴市场客户到会情况有增有减。

三、创新应对危机，品牌展区出口成交保持增长，网上交易稳步增长。

大部分企业应对危机能力增强，主动开发新产品应对危机，高新技术、绿色环保、自主品牌产品成交活跃。在本届广交会上，全国大多商品成交普遍回升，其中机电商品成交135.9亿美元，增长20.7%,占总成交额的44.6%；轻工产品成交97.6亿美元，增长16.6%；纺织服装成交34.2亿美元，增长5.9%。企业反映，有品牌、设计新颖、技术含量高的产品成交较好。此外，一些企业认真分析了客户市场，调整了产品生产线，使产品更适于新兴市场，所以签单金额有所上升。

在本期展出过程中，多数企业积极加入网上广交会等电子商务平台。不仅在现场跟客户交流，还通过网络搜寻客户、在线洽谈、样品展示等实现网上交易。这种简便快捷的交易方式正在稳步增长。

四、国内采购继续发挥积极作用。本届调整了采购洽谈模式，改为展位方式，方便出口企业利用该平台了解内需模式，具有内销意愿的参展企业很多。本次在展会上随处可见多处摊位上张贴“欢迎国内采购”字样，说明很多出口企业主动出击，积极转型，内外并举，建立内销渠道，丰富国内商品品种、争取国内市场份额。

     通过调研走访，我们发现外贸形势总体正在向好发展，但是仍面临很多不确定、不稳定因素，加之贸易保护和摩擦不断加剧，世界经济复苏将是艰难曲折的。针对这种情况，我们必须清醒地认识到今年年底外贸形势仍将比较严峻，我们还将进一步完善各项政策措施，继续加大投入，做好外贸宣传、引导、服务工作。同时也要看到世界经济形势逐步企稳回暖。在本期展会上，我区参展企业总体上比较满意，恒丰特艺、升贸家纺、创意、昌龙工艺品等企业纷纷表示以后还将继续参展广交会，集中精力主攻广交会，对两个以上的摊位进行特装，加大对摊位的宣传广告，不但要参加第三期，而且还要求增加展会数量和展期。

（刘辉  郑朝洪）